O MBA em Gestão Comercial tem como propósito fomentar uma perspectiva integrada e estratégica das operações comerciais. Nesse sentido, o programa aborda e examina o estado atual das práticas de gestão de vendas, estabelecendo um referencial que viabiliza a aplicação imediata de conceitos e ferramentas. Além disso, analisa e identifica as práticas comerciais de empresas consideradas referência nessa área, apresenta conceitos administrativos relevantes, e promove a troca de experiências entre os participantes e professores. De modo especial, busca instigar os participantes a adotarem uma abordagem estratégica diante dos desafios no campo comercial, capacitando profissionais e empresas a explorarem novas oportunidades de mercado.
Objetivo
O objetivo central do MBA em Gestão Comercial é desenvolver uma visão abrangente das atividades empresariais, com foco na geração de valor para a empresa. Busca fornecer conhecimentos técnicos para que os alunos se tornem líderes em gestão, tanto dentro das organizações em que atuam quanto no desenvolvimento de negócios próprios. Procura também integrar o conhecimento teórico à prática de gestão por meio de um jogo de negócios. Além disso, visa promover o autoconhecimento das competências comportamentais para capacitar os alunos a elaborarem projetos de carreira.
O MBA em Gestão Comercial estabelece objetivos específicos, tais como: desenvolver competências que agreguem valor ao desempenho de funções estratégicas nas áreas ligadas à Gestão Comercial; fortalecer a capacidade de negociação e inovação, alinhando estratégias e processos da área às demandas do mercado, proporcionando valor aos clientes e à empresa; aprimorar habilidades pessoais e interpessoais para facilitar a liderança de equipes de vendas; desenvolver a capacidade de visão estratégica para adotar novas abordagens no mercado; e reconhecer competências para construir equipes de alto desempenho.
Público-Alvo
Este programa destina-se a graduados e empresários que atuam ou pretendem atuar na Gestão Comercial, visando maximizar os resultados da organização de maneira sustentável. Destina-se a indivíduos que necessitam de conhecimentos específicos e atualizados para aprimorar sua capacitação ou que buscam habilitação para assumir novas posições no mercado de trabalho.
Mercado de Trabalho
O MBA em Gestão Comercial prepara profissionais para atuar em empresas de beneficiamento de bens de consumo e industriais, comercialização de insumos, planejamento, desenvolvimento de projetos, assessoramento técnico, consultoria, serviços de consumo final, varejo, atacado, representação comercial, institutos de pesquisa, centros de pesquisa, instituições de ensino, conforme exigido pela legislação vigente.
